Hubbard, la vente à la dure et la dissémination en scientologie: dédain incroyable pour la clientèle potentielle



 

Note: Ce document fait partie du domaine public: il s'agit d'une pièce saisie par le FBI et utilisée dans le procès Hubbard contre Etats-Unis d'Amérique - perdu par la secte

D'autres documents sont des citations.

 

Ability
(ability major numéro 1, vers mars 1955) (court extrait)
Le Magazine de
DIANETIQUE et SCIENTOLOGIE
de
Phoenix, Arizona


LE SCIENTOLOGUE

Un manuel sur

La Dissémination du Matériel

L. Ron Hubbard

INTRODUCTION

 

.../...

Page 167 on peut lire:

La facilité à règlementer, si on peut s'exprimer ainsi, repose en Scientologie sur le fait que les matériaux scientologues constituent une organisation scientifique de données, largement et efficacement couverte par des copyrights et qui nous appartient; un membre de HASI [Hubbard association des scientologues, internationale] a le droit de s'en servir; mais une personne qui n'est pas membre ni auditeur n'a ni le droit de les utiliser ni le droit de les posséder, et peut être poursuivie en justice pour cela. [ndt. Il est évident que c'est parfaitement illégal de prétendre ceci, puisque les gens ont le droit d'acheter les matériaux de Scientologie qu'ils soient scientologues ou pas, ainsi que le montrent leurs tarifs. Empècher qui que ce soit d'essayer d'appliquer le contenu d'un cours relève de la démence]

De plus, lorsqu'une personne pratique illégalement la Scientologie, ou utilise illégalement les matériaux de Scientologie, elle peut être poursuivie par un auditeur individuel dans une zone par une autorité envoyée à cet individu par le CECS. [pure invention d'une règle parfaitement illégale, ndt]

Quand il s'agit des attaques portées à l'encontre des auditeurs individuels, le HASI ou LRH, on a découvert que tous les gens qui ont par le passé attaqué le long de ces lignes, sont, par quelque coïncidence bizarre, responsables de crimes pour des choses diverses dans quantité de domaines, pour la plupart d'entre-eux. Il ne s'agit pas là d'un simple espoir de notre part, ni d'un effort pour faire la propagande vers ceux qui doutent, en pensant que ces attaques pourraient ne pas être vraies. Elles ne sont pas vraies, elles ne l'étaient pas à l'époque.

De plus, ces attaques font relativement peu de tort, et en toute vérité, nous ne nous en faisons guère à cause d'elles [vantardise pure: la secte ne cesse de se battre pour éliminer ses critiques, les ruiner, les anéantir].

 OFFICE HUBBARD DE COMMUNICATIONS

Saint Hill Manor, East Grinstead, Sussex

HCO BULLETIN Du 27 Janvier 1984
(extraits)


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PERCEE POUR LES FSM (MEMBRES DU PERSONNEL EXTERIEUR)

NOUVELLE ROUTINE D'ENTRAINEMENT POUR LES FSM - CONTROLE D'UNE CONVERSATION


(Ref: LRH ED 348 INT                                        JOURNAL DE RON N° 37
HCOB 16 Aug 71R II '(republié le 6 août 83)    EXERCICES D'ENTRAINEMENT REACTUALISES
HCO PL 23 Oct 65R Rev. 21 Aout 81                EXERCICE DE DISSEMINATION
HCO PL 26 Sep 79RA II (Rev. 27 Jan 84)           FEUILLE DE CONTROLE DE LA CASQUETTE DE spécialiste FSM

 Ces TRs (exercices d'entraînement) ont été spécifiquement mis au point afin d'enseigner à l'étudiant à CONTROLER UNE CONVERSATION

Ici ce qu'on est en train d'enseigner c'est le CONTROLE TOTAL d'une conversation. On peut simplement constater que le but ne consiste pas à se bagarrer avec le public ni avec les suppressifs mais simplement à contrôler et à amener la conversation là où on désire qu'elle aille.

Ces exercices sont un développement technique supérieur que les Grecs, dans leur science de l'argumentation, auraient été fiers de posséder. Il s'agit d'exercices supérieurs pour contrôler les conversations, qu'elles soient hostiles ou autres.

Ces exercices peuvent être exécutés par n'importe quel FSM ou par tout autre scientologue, et ce sont les exercices demandés dans la HCOPL du 26 sept 79RA Publication II, FEUILLE DE CONTROLE DE LA CASQUETTE DU SPECIALISTE FSM.

Ces entraînements FSM et/ou STCC ne sont en aucun cas une excuse pour qu'une personne n'aille pas faire un cours de trainings ordinaire, ils ne remplacent pas les cours de training habituels mais en sont une application particulière. Un cours de training normal n'est pas obligatoire pour faire des trainings FSM, même si cela aiderait énormément. Rien ici ne change aucune des données qu'on trouve dans d'autres HCOB à propos des TRs ou ne remplace d'autres HCOB sur les TRs.
Le livre QU'EST CE QUE LA SCIENTOLOGIE est utilisé pour ces trainings.

La Vente à la dure

par L. Ron Hubbard

(extraits)

Extrait d'une lettre de règlement de HCO du 26 septembre 1979 Publication III copywright.
Quand on met au point une annonce ou un tract, il est nécessaire de s'assurer que la personne va signer immédiatement. Vous lui dites qu'elle va signer tout de suite et qu'elle va prendre le service tout de suite. C'est cela l'idée. On ne décrit rien, on commande. Vous découvrirez qu'une quantité de gens sont quasiment dans un sommeil hypnotique dans leur état aberré, et qu'ils réagissent à des commandements directs qu'ils trouvent dans la littérature ou dans les annonces. Si on ne comprend pas ce phénomène, et si on ne sait pas que la Dianétique et la Scientologie sont les services les plus valables sur cette planète, on ne comprendra pas pourquoi il faut vendre à la dure et on ne sera pas capable d'écrire un bon texte
Donc rendez-vous bien compte que nous ne sommes pas ici en train d'offrir des voitures ou des assurances vie, ou des bijoux ou des obligations ou des maisons ou n'importe laquelle de ces choses futiles et transitoires qui sont fondées sur la non-survie ou des choses qui sont en fait destinées à disparaître. Ici on offre quelque chose qui a pour but de réhabiliter le Thétan et ça, ça dure.
Vendre à la dure cela signifie insister pour que les gens achètent. Cela signifie s'inquiéter de la personne, ne pas être raisonnable à propos des stops et des barrières mais s'inquiéter assez pour lui faire traverser ses stops et ses barrières pour qu'elle prenne ses services qui vont la réhabiliter.
C'est l'unique raison pour laquelle nous nous servons d'enquête, de promotion et de marketing en premier lieu.

Lorsque ce fait précis devient réel, tout cela s'arrange parfaitement et il ne faudra guère de temps à celui qui écrit une annonce pour la rendre interressante, attractive et pour que la personne désire et achète des produits et des services de la Scientologie.

L. Ron Hubbard, Fondateur
De la  HCOTM PL 26 Sept 1979, publication III COPYWRITING
LA VENTE ECRASANTE: si vous y allez trop fort dans la technique de vente à la dure vous finirez par arriver à la vente écrasante (qui consiste à utiliser la force physique, la dureté, les menaces, etc.) et vous aurez votre public potentiel qui sera en rupture d'ARC avec vous, c'est-à-dire qui sera fâché avec vous. Si vous allez à l'autre extrémité, qu'on appelle la vente tranquille, vous n'allez arriver à aucune vente, à zéro chiffre d'affaires et de la même manière, à un public fâché avec vous. (Extrait du CBO 126 de 1976)
Nota: sachant qu'on a de nombreux exemples de vente à la dure apparentés non seulement à de l'escroquerie (faire miroiter des espoirs chimériques) mais aussi bien, des séquestrations pouvant durer 13 heures dans le bureau des vendeurs de la secte, la secte risque ici très très gros sur le plan pénal: escroquerie en bande organisée et séquestration? Dissolution et 10 ans de prison...